El cliente determina el valor de los productos y servicios que adquiere; y el empresario tiene en su mano la posibilidad de modificar su precio tanto y tantas veces como desee. Hasta acomodarlo a las distintas tipologías de su demanda, o del resto de los factores que pueden influir en el posible valor. Esta filosofía es la esencia del funcionamiento del revenue management. También es radicalmente contraria a las tarifas fijas en la mayoría de los campos de golf, donde todavía hay tarifas RACK sobre las que se realizan descuentos y contra las que se aplican las comisiones. En este episodio hablaremos sobre las tarifas BAR (Best Available Rate, o mejor precio disponible) y cómo nos pueden ayudar a que la operativa del campo de golf sea más rentable.

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