¿Qué daño pueden hacer las normas “retrógradas” del golf a su evolución, en general, o al progreso de un campo o club en particular?Es un tema recurrente a lo largo del tiempo. Nace en el respecto a la tradición del golf de los aficionados más fundamentalistas, a quienes debaten los que ven en esas tradiciones […]

(Publicado originalmente en LinkedIn el 5 de junio de 2019) Los torneos de golf son una gran oportunidad para incrementar los ingresos para el campo de golf. Por tres motivos:  Alteran a la dinámica diaria del club. No todos los días hay competiciones (aunque algunos campos organizan más de cien al año) y son la […]

Lo más difícil hasta ahora en la tarea de predicar y enseñar el Revenue Management ha sido convencer a los gerentes de los clubes privados. Me ha abierto muchas puertas el haber trabajado en la industria del golf durante casi veinticinco años, pero cuando nuestra conversación viraba hacia adaptar las tarifas de los green fees […]

La realidad es tozuda: la mayoría de los propietarios de campos de golf que han abierto sus puertas al terminar el “estado de Alarma” se están arrepintiendo. Casi ninguno está ganando más dinero que el año pasado. Sólo los clubes de socios pueden presumir de una ocupación alta, aunque la calculadora duda si lo ahorrado […]

Se han abierto los campos de golf. Pero todos lamentan que no les va a resultar fácil cuadrar las cuentas sólo con clientes locales… si es que consiguen atraer a un número suficiente de ellos. La apertura de los campos en estas condiciones es una trampa. Por dos motivos que hemos visto con frecuencia en […]

“Nunca hemos hablado tanto de datos macro-económicos en un departamento de revenue. ¿Vamos a tener que meter este tipo de datos en nuestro algoritmo de análisis?”. Así lo reconocía hace unos días Chema Herrero, CEO de BedsRevenue, en un los seminarios de #ahoraturismo sobre el cambio de la industria turística y de los hoteles con […]

Uno de nuestros principales competidores internacionales en cuanto al turismo de golf es también nuestro vecino. Y a fecha de hoy (19 de mayo) todos estamos de acuerdo en que nos va a hacer mucho daño. Portugal tiene 29.209 casos de COVID19 confirmados, y 1.231 fallecidos. Tiene abiertos sus museos, monumentos, palacios, galerías de arte, […]

En casi todas mis sesiones de formación sobre la aplicación del revenue management al golf ha surgido la siguiente pregunta: ¿Entonces… vamos a ir en contra de las agencias y turoperadores? ¡En absoluto! Pero tampoco debemos seguir trabajando igual cuando tenemos la sensación de que los intermediarios trabajan contra nosotros. La función de un intermediario […]

No nos precipitemos. No gritemos todavía aquello de “sálvese quien pueda”. El escenario a corto plazo está claro: Los campos de golf tendrán clientes predominantemente locales, para quienes el golf es un desahogo de ocio, y no tanto una experiencia memorable. Eso significa green fees bajos, o, si se convierten en clientes recurrentes, abonos de […]

Aunque los viajeros que lleguen a España tengan que pasar una cuarentena de 14 días; aunque los jugadores no puedan venir desde las provincias limítrofes (menos aún desde el extranjero); aunque en los programas de reservas de los campos de golf predominen – casi en exclusiva- los nombres conocidos de los socios y abonados… A pesar […]