Podcast 28 – Forecasting, anticipando tus reservas e ingresos
La esencia del Revenue Management se concentra en una sola palabra: Forecast. Se podría definir como la capacidad de anticipar los resultados que se van a producir en el futuro, como un mago que escudriña una bola de cristal… pero con un resultado certero.
¿Cómo se consigue? Un buen revenue manager, con las herramientas adecuadas, llevará un control preciso del impacto que puede tener la tendencia de las reservas en el objetivo previsto de ingresos: Ya sea comparado con los resultados del año pasado, o con las expectativas del presupuesto.
En este episodio repasamos los condicionantes que influyen en el Forecast, y cómo éste, a partir de los datos de ocupación y demanda, influye en la estrategia y en la operativa del club.
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