Hoy recordamos con nostalgia, y hasta con lástima, aquellas tiendas “de barrio” que cada mañana abrían sus puertas y esperaban pacientes la llegada de sus clientes habituales. Su objetivo era satisfacer a quienes habitaban en el entorno. Los dependientes solían conocer a los clientes por su nombre, y su mayor preocupación solía radicar una o […]

Uno de los primeros pasos para desarrollar una buena estrategia de Revenue Management es la segmentación de clientes. Mucho antes de subir, bajar, o fijar tarifas dinámicas, el campo de golf debe analizar con meticulosidad qué tipo de clientes tiene, cuáles quiere ganar, y cómo los puede diferenciar. El enfoque va más allá de la […]

Como decía el filósofo, “Si no sabes dónde quieres ir… cualquier camino te llevará hasta allí”. A lo que en GreeFee Revenue añadimos: “… con lo que sólo te restará buscar buenas excusas, y sacar conclusiones poco útiles”.   En GreenFee Revenue lo primero que mostramos a los responsables de los clubes que nos preguntan […]

Muchos creen que la clave del revenue management se basa en la aplicación de un algoritmo, pero equivocan el concepto. Un algoritmo no es una fórmula mágica o secreta, sino un proceso en el que se ejecutan meticulosamente todos los pasos necesarios para resolver un problema. Con el revenue management esto implicaría analizar ciertas variables […]

GreenFee Revenue nace de la combinación de dos ingredientes: la experiencia de 23 años en la gestión de campos de golf, y la realización en 2017 del Master en Dirección de Hoteles de la Universidad de Alicante. Se meten los ingredientes en un crisol, se agitan y… empieza a tomar forma la idea de que […]