Categoría: Usuarios premium
Daniel Asis
21/07/2020
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COVID19: apóyate en el Revenue Management

La realidad es tozuda: la mayoría de los propietarios de campos de golf que han abierto sus puertas al terminar el “estado de Alarma” se están arrepintiendo. Casi ninguno está ganando más dinero que el año pasado. Sólo los clubes de socios pueden presumir de una ocupación alta, aunque la calculadora duda si lo ahorrado […]
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Daniel Asis
25/05/2020
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Captar Jugadores en el Entorno Cercano

Se han abierto los campos de golf. Pero todos lamentan que no les va a resultar fácil cuadrar las cuentas sólo con clientes locales… si es que consiguen atraer a un número suficiente de ellos. La apertura de los campos en estas condiciones es una trampa. Por dos motivos que hemos visto con frecuencia en […]
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Daniel Asis
22/05/2020
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Construir el Presente

“Nunca hemos hablado tanto de datos macro-económicos en un departamento de revenue. ¿Vamos a tener que meter este tipo de datos en nuestro algoritmo de análisis?”. Así lo reconocía hace unos días Chema Herrero, CEO de BedsRevenue, en un los seminarios de #ahoraturismo sobre el cambio de la industria turística y de los hoteles con […]
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Daniel Asis
19/05/2020
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Seamos positivos, pero también eficaces

Uno de nuestros principales competidores internacionales en cuanto al turismo de golf es también nuestro vecino. Y a fecha de hoy (19 de mayo) todos estamos de acuerdo en que nos va a hacer mucho daño. Portugal tiene 29.209 casos de COVID19 confirmados, y 1.231 fallecidos. Tiene abiertos sus museos, monumentos, palacios, galerías de arte, […]
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Daniel Asis
18/05/2020
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Los Intermediarios, ese Comodín en la Baraja

En casi todas mis sesiones de formación sobre la aplicación del revenue management al golf ha surgido la siguiente pregunta: ¿Entonces… vamos a ir en contra de las agencias y turoperadores? ¡En absoluto! Pero tampoco debemos seguir trabajando igual cuando tenemos la sensación de que los intermediarios trabajan contra nosotros. La función de un intermediario […]
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Daniel Asis
14/05/2020
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Bajar el Precio del Green Fee… ¿Salvavidas o Terrorismo?

No nos precipitemos. No gritemos todavía aquello de “sálvese quien pueda”. El escenario a corto plazo está claro: Los campos de golf tendrán clientes predominantemente locales, para quienes el golf es un desahogo de ocio, y no tanto una experiencia memorable. Eso significa green fees bajos, o, si se convierten en clientes recurrentes, abonos de […]
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Daniel Asis
13/05/2020
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El Departamento Comercial está… ABIERTO

Aunque los viajeros que lleguen a España tengan que pasar una cuarentena de 14 días; aunque los jugadores no puedan venir desde las provincias limítrofes (menos aún desde el extranjero); aunque en los programas de reservas de los campos de golf predominen – casi en exclusiva- los nombres conocidos de los socios y abonados… A pesar […]
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Daniel Asis
12/05/2020
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La ansiada reapertura… o tal vez no?

La próxima semana podrán abrir al juego (si el Gobierno quiere) la mayoría de los campos de golf en España. Málaga, Madrid, Cataluña y Levante esperan, con lo ojos muy puestos en la experiencia de Baleares, Canarias y Murcia en sus primeros 7 días de apertura. Especialmente en la parte económica de esa experiencia. Sabemos […]
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Daniel Asis
11/05/2020
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¿Se acaba el turismo y el golf low-cost?

Muy interesante el podcast de Xavier Canalís en Hosteltur sobre el posible final del turismo low-cost. Según afirman vario expertos en él, en verano se prevé una reactivación tímida del turismo nacional, y para otoño los primeros turistas desde Europa. Pero no está tan claro que se vaya a reactivar ese turismo caracterizado por millones de viajes […]
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Greenfee Revenue
31/07/2019
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La pregunta que explica el revenue management para la industria del golf

Hoy quiero comentar la gran pregunta que explica la diferencia entre el mundo de los campos de golf y de la industria hotelera para entender cómo se aprovechan de la gestión de los ingresos, o revenue management, como ya se está popularizando. La respuesta está en algo que todos poseemos ya: los datos. Sea cual sea […]
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Greenfee Revenue
30/07/2019
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¿Qué valor tiene cada tee-time?

Hace unos días cogí un vuelo con RyanAir. Fue la primera vez en que me ofrecieron escoger asiento con distintas tarifas en función de si los colindantes estaban ocupados o no. ¿Quiero ese asiento de una fila que (de momento) está desocupada? Entonces es más caro que ese otro asiento que ya cuenta con dos […]
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Greenfee Revenue
18/07/2019
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5 razones para hacer revenue management en tu campo de golf

Si todavía no has decidido que los ingresos de tu campo de golf pueden mejorar, entonces no sigas leyendo este artículo. Pero si eres uno de aquellos que intuye que puedes sacar más partido a la forma tradicional de fijar las tarifas, o de lanzar ofertas a tus clientes, o de negociar los precios con […]
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Greenfee Revenue
18/07/2019
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Bits de marketing para atraer jugadores a tu campo

Carlos Almazán, representante de la empresa especializada BIT-Marketing, ha realizado para GreenFee Revenue un análisis de la profundidad del marketing online en el sector del golf en España, aprovechando su participación en la Jornada de Golf y tecnología en la sede de Invat·tur (Benidorm) el pasado mes de mayo. BIT-Marketing está especializado en el marketing […]
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Greenfee Revenue
07/09/2018
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Presupuesta el 2019 con revenue management

¿Vas a hacer tu presupuesto de ingresos para 2019 con la eficacia de los datos o…  como siempre? Se acercan los meses más temidos para muchos gerentes de campos de golf, y para sus jefes de departamento. Los primeros borradores de los presupuestos para el año próximo deberán estar en la mesa de la propiedad […]
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Greenfee Revenue
23/08/2018
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La importancia del Tiempo en el Revenue Management de Golf

El revenue management es el precio, son los canales de distribución, es la segmentación de clientes, son los precios del mercado… pero con frecuencia nos olvidamos de mencionar el factor “tiempo”. Veamos ahora alguna de las formas de enfocarlo: Fechas especiales – Hay días, semanas, o meses enteros, en los que sabemos que la ocupación […]
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